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赛丹狐户外:内外兼修的营销策略

2011-1-5 17:12| 发布者: 幽人| 查看: 4751| 评论: 0|原作者: webmaster|来自: 本站原创

赛丹狐户外营销总监王志强先生
赛丹狐户外营销总监王志强先生

    【环球鞋网-鞋企动态】近年来,随着低碳生活概念的提出,人们的消费观念也发生了转变,“泛户外”概念也应运而生,而善于发现机遇的商家们,也纷纷乘着这趟“泛户外”快车,开始发展户外运动用品市场。众多国内外品牌纷纷将目光转向国内户外运动市场:既有自创户外品牌,如木林森、雷速等;也有从国外引进户外品牌进行代理经营,如美国狮牌、美国骆驼、赛丹狐等。然而,无论“自产”的,还是“领养”的,都预示着国内户外用品市场的崛起。赛丹狐——一个来自意大利的户外登山品牌,也在2009年迈入了中国大陆市场,开始其户外市场的营销之旅。

    赛丹狐营销管理中心总监王志强在面对环球鞋网记者采访时表示:“当前的国内户外用品市场发展势头猛烈,公司引进赛丹狐品牌也是应市场要求,大势所趋。因为只有这样才能在瞬息万变的市场上赢得头筹。”然而面对众多的竞争对手在品牌推广上的各种动作,王总表现的很淡定:“无论做什么,练好内功才是关键,而一个企业,产品的质量是核心,如果没有过硬的质量作保证,再高的知名度也只是一个空壳而已。”作为一个在国内刚刚起步的户外品牌,赛丹狐户外并没有将目光转向品牌知名度的推广上,正如王总所言,产品才是一个品牌能否发展起来的关键。

    据王总介绍,赛丹狐户外倡导一种宽松、开阔的生活理念,其产品风格定位为清新休闲、自由简洁而又不乏时尚的都市户外,市场定位为18-45岁独立、自信,同时注重生活品质、追求时尚、品位的现代人士。鉴于年龄跨度较大,在产品的生产上也会根据各年龄段的不同需求来进行“区别对待”。在采访过程中,王总还带记者一行参观了赛丹狐样品室。样品室内共陈列了当前赛丹狐户外的四个系列产品:包括户外登山鞋、户外休闲系列、商务系列和编织鞋系列。时尚的产品设计,新颖独特的款式,完美的诠释了赛丹狐清新、自由的风格品位。其中尤为让人眼前一亮的当属编织鞋系列,据王总介绍,该系列鞋面是由手工编织而成,鞋底则是由环保耐磨的橡胶制作而成。鲜艳的色彩,给人一种极具跳跃性的视觉享受,时尚的款式设计,满足了当下年轻人对潮流的追逐,是春夏季节年轻人户外活动的首选时尚鞋款。此外,赛丹狐还在完善配置上做足了功夫:一系列户外配件的开发与生产,为赛丹狐户外的竞争力又添上了一笔。

    实打实的品质保证,为赛丹狐练好了扎实的内功,紧接而来的是品牌推广。“接下来的一段时间,赛丹狐户外首先会着眼于在当地进行品牌推广,如赞助当地户外登山组织活动,来展开一系列户外活动宣传。同时也会注重终端形象的推广,以树立赛丹狐在市场上的品牌形象,”王总如是说。对于当前主要以商场销售为主的赛丹狐而言,在2011年,将会开始导入专卖店销售模式,树立赛丹狐户外独有的品牌形象。当赛丹狐户外内外功兼修之时,也就是品牌谋定天下之际了。

    当前国内的户外市场只是刚刚起步,未来的市场范围将更加广阔。王总预计,在未来五年,中国的户外市场将会达到另一个高度,届时,每十个人中就会有四个人穿户外鞋,而在人口基数十几亿的中国,户外市场的前景也就可想而知了。 (环球鞋网-最权威的中国鞋网 chen原创稿件)

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