环球鞋网：开启鞋企转型的绿色通道

    【环球鞋网-鞋企动态】众所周知，福建泉州是制鞋企业云集的地区，4000余家的鞋企，坐拥超10亿双的年产量。基于如此庞大的客户群体，以及有别于其他地区的区域产业优势，环球鞋网应运而生，“这几年，我们网站之所以能够逐步走向趋于成熟的门户网站，主要是凭借着‘专注于客户，帮助客户成长’的平台价值观。”环球鞋网总经理林文佳如是说道。

    据统计，至2009年底，中国网上零售市场规模已达2307亿元，其中鞋服产品占1/4，同时大部分的制鞋企业都已建立了企业网站，李宁、安踏、百丽等品牌企业更是在B2C电子商务平台上开设了网上商城。

    环球鞋网自2004年起，一直都伴随着这类制鞋企业共同成长，直至今日，网站已赢得了超过30万的注册会员、超过4万条经销商数据库以及月访问量超过2500万人次的骄人战绩。

    低碳高效模式服务中小鞋企

    资源紧缺、环境恶化、极端气候……这些是摆在传统产业面前最严峻的问题，，随着环保观念的普及，低碳已然成为社会经济发展的新潮流与主题。以此同时，也给身处传统行业的鞋类制造企业提出了新的发展要求。

    改变传统的营销模式，走高效、节能的商务新模式也成为作为传统行业的鞋类制造业必走的一条路。当然，许多鞋企也深知这一点，走网络销售的路子已迫在眉睫，他们开始把目光投向投入成本低、效率高的电子商务平台。

    据了解，泉州的旅游鞋、运动鞋产量占全国的40%以上，占全球市场的1/5，2004年的4月，林文佳正是看中了泉州这一广阔的市场空间，且当时的鞋产业链还未形成比较成熟的电子商务平台，经过一番深思熟虑后，林文佳决定投资100万元打造鞋类电子商务平台，“从产业上来看，未来的10年内，鞋产业在世界范围内还具有一定的优势，而且是可持续性的。”

    经过了四年的磨合期，通过技术研发、资料更新添加、拓展渠道等方面的投入，以及开展为鞋类企业提供资讯发布、贸易撮合、品牌展示、品牌招商等多元化电子商务服务，环球鞋网也将最初定位的成为中国第一的鞋行业B2B电子商务平台变为了现实。

    2008年，网站将注册资金调整为了900万元，并以企业会员加盟、品牌招商、网络广告的销售模式，开始了网站的盈利。

    对于二三线品牌以及其他中小型鞋企来说，自建网络营销部门的投入成本过高，网络营销的真正优势——成本低并没有得以真正的体现，在这种情况下，另一种网络营销模式便成了更多鞋企的选择，即寻找一个良好的第三方B2B行业平台，代为进行网络营销。

    2009年初，环球鞋网重磅推出了鞋行业网站联盟活动，将企业的新闻报道稿件推荐到48家的鞋行业网站上发布，扩大企业的推广范围，并取得了良好的效果。线上，网站协助行业进行展会的协助推广、行业论坛活动的协助递进以及专家讲座；线下，网站则是开展了一系列的行业论坛培训交流，以及针对内销型产业链上的鞋企，参加了十几场国内鞋行业大型展会，如每年4月和10举办的被誉为“亚洲第一鞋展”的中国东莞国际鞋展、鞋机展等等。

    进入2010年，环球鞋网为适应行业发展的需求，更好的服务于业内各企业，推出“深度营销计划”，线上线下双管齐下，针对产业链上下游之间的互动，为鞋业产业链上下游企业，提供从材料到款式、从行业资讯到电子商务平台应用的信息服务。

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    深挖产业服务链

    实际上，环球鞋网所做的这一系列举动，都是在见证鞋企应用电子商务平台进行企业拓展的一个过程：越分越细的鞋类目标市场，越来越精准的目标群体锁定，给企业带来了越做越大的市场空间，当然给环球鞋网带来的是社会给予的肯定以及逐年翻倍的收入。

    2008年，环球鞋网由B2B延伸出来B2C淘鞋网子品牌站，2010年年底由环球鞋网B2B模式延伸的鞋行业在线小额批发贸易也将正式上线，对于业务线的不断拓展，林文佳表示，“这些都是结合环球鞋网目前的发展趋势进行的业务改革，这些都给鞋行业的电子商务平台应用带来了创新思维。”

    自创办网站至今，环球鞋网已先后为包括安踏、鸿星尔克、361°、匹克、红蜻蜓、双星等全国几百个品牌企业提供过专业的互联网应用服务。产品线涉及鞋信通会员产品、鞋商宝品牌企业招商、鞋行业网络综合广告服务。

    当谈到网站不同于其他同类型电子商务平台之处的时候，林文佳告诉记者，“环球鞋网一直以来都致力为鞋行业企业提供不同的渠道推广策略，是全程的鞋行业B2B、B2C的电子商务平台，而且环球鞋网因拥有足够的客户服务人员，所以在资讯发布方面也是目前行业内最快捷、最全面的，它提供的买家信息服务，在一周之内能为企业提供两次以上的匹配采购信息资料，另外，协助客户产品拍照、后台管理都是目前许多同行或同类型企业无法提供的服务。”

    正是因为环球鞋网的信息涵盖量大且全，并能保证与之企业信息相匹配的采购服务及时到位，环球鞋网如今取得了超过30万的注册会员，月访问量高达2500万人次，超过4万条经销商数据库，在全球权威访问统计机构ALEXA里排名4千多名的骄人成绩。但是林文佳并没有为之满足，他认为，“从企业的战略规划来看，现阶段的环球鞋网并不算成功。”

    制约网站发展的瓶颈

    不算成功具体表现在哪些方面呢？人才的缺口，主要表现在技术研发人才和基层销售人员的缺乏、产品服务的延伸能力不足、区域的拓展范围不广，针对这些发展瓶颈，林文佳表示已有对策，“我们会加强团队的培训，包括技能、心态等培训，接下来我们还会深入客户，进一步了解市场需求，走出去。”

    环球鞋网也正往这些方面去努力，产品的组合与完善、在鞋类生产基地设立办事处、发展国际站平台业务、整合更多的线下资源协助推广。“环球鞋网将继续深挖掘鞋企需求，努力使平台的产品功能更加完善，紧跟并争取引领B2B电子商务平台的发展趋势。”林佳文信心满满。

    独木难支，林文佳在做好自身网站改革的同时，他也希望政府能够加大对电子商务龙头企业的宣传、政策引导，并加强省内各高校电子商务人才的培养，为网站输送相关专业的人员以解决人才紧缺的问题。

    林文佳还向记者透露，目前，已有投资机构第二次对网站进行融资，投资力度远远超过第一次，未来三年内，环球鞋网有可能携手这些投资机构，整合资源，达成上市的计划。

    环球鞋网凭借着鞋业资讯、企业大全、交易市场、鞋业论坛四大平台栏目，以及拥有的商机、资讯、品牌、企业、产品、人才、经销商这七大专业数据库，推动实现电子商务平台快速、健康、可持续发展必定能够如鱼得水。（环球鞋网编辑 陈晨）