鞋企红蜻蜓的经营哲学

    【环球鞋网-国内鞋资讯】近日，红蜻蜓集团迎来泉州多家纺织鞋服企业负责人、高管及行业协会负责人前来参观考察。在大规模推进企业技术创新和管理创新，抢占研发、设计、销售等价值链高端环节，实施大企业大集团战略等方面经验，完善人才培养与激励机制等话题，与红蜻蜓企业高管座谈探讨，并积极互动学经验，对于如何招工，如何管理庞大的队伍等这些当下热点，也成为考察团颇感兴趣的话题。

    红蜻蜓的销售模式

    在红蜻蜓集团里，公司副总经理方宣平嘴里吐出了一系列词汇：“绿草计划”、 “阳光工程”、 “蓝天体系”，这些都较全面的阐述了红蜻蜓的销售模式。

    早在1998年，红蜻蜓集团就开创了“绿草计划”，实施自营和代理相结合的连锁专卖工程，至今已发展到4000余家专卖终端，其中自营店600多家。“但问题也多，其中的代理商管理尤其困难。”方宣平称，从2000年开始实施“阳光工程”，进行市场终端形象维护和提升。2004年引入“蓝天体系”，集中资源发展主业。
  
    “远距离管钱，近距离管人”
 
   “远距离管钱，近距离管人。”在红蜻蜓企业文化展厅，这十个字让考察团驻足观摩许久。“企业创办仅三年，老板就下放了‘财务一支笔’，钱管多了，人就会跑了。”在一旁的红蜻蜓集团副总方宣平主动解释“远距离管钱”的经营哲学。他介绍说，老板和钱还是离得远些好。如果天天和钱打交道，就会把钱越看越大。而钱交给别人管，责任就产生了。于是，董事长钱金波统一十六个股东的思想，将“财务一支笔”交给具有丰富财务管理经验、既非股东又非亲戚的副总经理。“这也激发了股东去钻研如何用制度去规范各个管理层。”

   “矴步精神”构筑企业文化厚度

    据介绍，红蜻蜓集团从楠溪江走出来，在楠溪江的溪流中伫立着大小不一、三面棱角各异，但表面平整、排列整齐的石头，这些石头高出水面，专门为过往行人而设，当地人称之为”矴步”。 “只有提炼出企业价值理念才能为进一步塑造企业文化指明方向，形成独具特色的企业文化。”红蜻蜓集团副总方宣平解释说“矴步精神”寓示着：一方面是企业文化的包容性，红蜻蜓具有博大的容纳胸怀，能容纳各种性格、各有专长的人；另一方面是强烈的团队精神，“矴步”因为有一面平整而得到有效统一，红蜻蜓人因具有红蜻蜓属性而团结一心。
   
    此次深入红蜻蜓集团参观考察，从看展厅，观摩企业博物馆，参观车间，到与当地经贸部门负责人及企业高管座谈探讨。在学习、借鉴的同时，考察团也十分注重内部交流，并且不断在交流的过程中进行总结。泉州考察团的虚心好学以及积极思考给红蜻蜓集团人员留下了深刻印象。