劲速鞋业：多品牌运作下的逆势而上

    【环球鞋网-环球访谈】随着经济全球化的发展，国内鞋企面临随之而来的国际市场压力以及国内市场的诱惑，开始不安于现状，纷纷考虑扩大市场，谋求更大的市场发展空间。于是鞋业市场逐渐扩大，鞋子品类不断细分，以满足不同消费人群的需求，多品牌运作模式也就应运而生。许多优秀的品牌操盘手成为众多品牌运作的幕后推手，将各种品牌推向市场，带到消费者身边。而环球鞋网记者也就多品牌运作这一鞋企经营模式采访了晋江市劲速体育用品有限公司总经理凌学成。

    多品牌运作 抢占多方市场

    当前，劲速体育用品有限公司旗下所运作有英国公鸡、姚明一代、奥比西、海绵宝宝、朵拉、芭拉拉小魔仙、战龙四驱等多个品牌。多个品牌的同时运作，为凌学成抢占了多方市场，从运动鞋、篮球鞋、板鞋到童鞋，甚至童鞋当中还能细分出多个品牌，年龄层也是从儿童到成人，几乎包括了所有消费人群。

    “为了避免同类性质之间的产品竞争，我们所运作的鞋子品牌相互之间都是不冲突的。”当被问及选择运作品牌需要注意什么时，凌学成这样回答记者。除此之外，运营商还可以根据市场的需要，生产适销对路的鞋子，在差异化中寻找每个品牌的市场，提高开店的效率，进而可以在产品的分销过程中占有更大销售空间，压缩竞争者产品的市场空间，为获得较高的市场占有率奠定基础。在不断细分的市场环境下，每个品牌都有各自的特点，针对特定人群生产研发相应的产品，必定有其固定的消费人群，这对企业提高市场占有率也起到了一定的作用。

    准确定位 制定多品牌发展战略

    随着市场竞争的加剧，越来越多的品牌争先恐后的出现，鞋企要扩大自身品牌的优势，在众多的鞋业品牌中脱颖而出，就要充分做好市场调研工作，了解消费者的真实需求，制定完整的多品牌发展战略，把握好战略过程的每一个环节，准确把握品牌的市场定位，才能够为品牌的发展找准方向。

    2009年，一部好莱坞3D电影《阿凡达》的放映，在世界范围内掀起了一股阿凡达热潮，凌学成凭借其多年的市场经验，抢先注册以该电影名字命名的品牌——阿凡达，并根据电影自身主要受众群的特点，将其定位为专为热衷时尚潮流的在校男生生产的靓仔鞋。据凌学成介绍，该品牌主要生产时尚板鞋，主走批发路线，物美价廉，适合经济实力较弱而又热爱时尚的学生群体。

    由中美合资生产的童鞋品牌奥比西，来源于美国的三人篮球俱乐部，而在凌学成看来，国内的篮球鞋市场已经达到了一定的饱和状态，而且作为一个新兴品牌，其影响力与竞争力必定不及晋江当地的强势品牌。故凌学成另辟蹊径，从童鞋入手，将奥比西品牌在中国的发展定位为青少年篮球运动，对于这块领域，目前国内鞋企还涉及不多，故其市场前景也必定比成人篮球鞋市场来得更为广阔。据凌学成透露，奥比西童鞋将在2011年3月份举办其在中国市场的第一场订货会。此前，奥比西童鞋将会举行一场青少年3*3篮球赛，目前已经向国家体委申报这一活动，而且奥比西品牌发展资金3000万的投入也都已经到位，只等国家体委批准，奥比西品牌的营销之路即可踏上征程。凌学成对奥比西品牌在中国的未来发展前景十分看好，记者也相信在周密的战略布局以及充裕资金的双重保障之下，奥比西品牌的中国之行定能一路顺畅，也期待奥比西能够在青少年篮球鞋市场中开拓属于自己的一片疆土。