三十载奋斗之沉淀 智创数字童鞋先河

曾几何时，“卡通+明星代言”一直是晋江流域童鞋品牌的典型标识。但随着市场的逐步成熟与细分，童鞋企业的经营也正朝着深度化的方向发展。在一片同质化的竞争中如何脱颖而出？品牌如何进行差异化发展？在营销手段“泛滥”的当下，南安市蓝猫体育用品有限公司以“数字概念”推陈出新，成功打造新锐童鞋品牌6+1，成为了童鞋界首家推出数字运动的童鞋企业。环球鞋网记者近日就“数字童鞋”采访了南安市蓝猫体育用品有限公司董事长陈育成先生，聆听这位品牌掌舵人对品牌运营的独特理念。

“今年，我们公司与央视著名栏目《非常6+1》的合作已经进入实质性阶段，6+1品牌的最新广告已经通过了央视的初审，7月10号通过央视大家就可以看到啦。”笔者刚刚走进陈育成那整洁明亮的办公室，立即被其热情洋溢的话语所感染。

    陈育成，一位典型的南安九都商人。在他的身上，浓缩着一代九都人不懈努力，顽强拼搏的奋斗精神。年轻的陈育成走南闯北，“周游”过全国各地市场，也做过勤勉的卖鞋郎。在人生的道路上，有过低谷也有过挫折，但他始终坚持的，是对成功的向往。

    当时光来到1985年，善于抓住机会的陈育成与家族兄弟，率先在家乡创办了制鞋企业，为日后创办南安市蓝猫体育用品有限公司奠定了良好的基础，成为了南安首批“洗脚创业”的一员。“当时也没考虑太多，出于对制鞋行业的熟悉和喜爱，怀抱着成功的梦想，开办了蓝猫体育。闽南人嘛，应该去闯一闯。”回想当初创业的情景，陈育成依然记得十分清楚。

    在笔者看来，陈育成当年勇敢的这一闯，是成就如今蓝猫体育用品有限公司辉煌现状的基石。当时，抛弃小打小闹，进入正规企业发展的陈育成，以九都人特有的拼搏精神，开创了一条富有特色的成功之路。

    坚持打造差异化品牌

    “品牌要想发展，提炼差异化是首要原则。”商海沉浮20余载，这是陈育成总结出来的一句话。确实如其所言，随着国民生产力的不断提高，我国早已由卖方市场转为买方市场。面对琳琅满目的同类商品，走差异化路线，用独特的品牌形象吸引消费者，是品牌成功与否的关键。

  精通商道的陈育成是这么想的，也确实是这么做的。蓝猫公司成立后，公司力推自主童鞋品牌。依靠不懈的努力，蓝猫童鞋以靓丽的外型，稳固的产品质量和完美的服务获得了客户的广泛青睐。陈育成的的事业可以说是获得了成功。

    然而，陈育成并有没有满足。在瞬息万变的市场情况中，陈育成细心的发现了一些问题。这些问题可能在其他人眼中微不足道，却被陈育成从公司战略的角度进行分析和解读。“从近几年开始，随着蓝猫童鞋在市场上的影响，恶劣的竞争方式充斥市场，混淆了大众视觉的同时，也影响了企业的发展。”陈育成开始思索，如何才能更好的区分品牌形象呢？

走数字化童鞋之路！是陈育成在经过科学的市场考察后，对企业发展提出的一个大胆设想。陈育成分析说，企业从数字运动这样一个细分领域切入，参与到童鞋的竞争中，能够拥有相对的市场自主权。这也是童鞋企业首次提议数字概念，一定程度上讲，企业不仅可以从细分儿童鞋领域占领一片蓝海，还可以获得较大的利润空间。

    据了解，所谓数字童鞋，就是在品牌形象中，融入数字的元素，借用数字简单易记、朗朗上口的特点来进行品牌推广。这其中的数字不单指阿拉伯字母，还包括了字母、图案、图腾、线条等设计元素的运用。

    让陈育成倍感欣慰的是，09年公司精心打造的数字童鞋品牌6+1一经推出，立即引起了市场的热烈反响。6+1数字童鞋以时尚化的色彩，差异化的形象，让人眼前为之一亮，成功的从众多童鞋品牌中脱颖而出。

   赢战终端 与代理商共进退

    “得终端者得天下”“终端制胜”等口号，虽然凸显出终端的重要性，但却也已在市场竞争空前激烈的当下被各位企业家喊了无数遍。然而，在刚刚结束的6+1数字童鞋2010秋冬新品研讨会上，陈育成再次将终端摆在显要位置。这是否老生常谈？经验丰富的陈育成意欲何为？

   作为地道的九都人，陈育成可谓是对终端感触颇深。当年从穷山僻壤走出的他，一没资源二没资金，如何闯出一条路呢？靠的就是对市场的了解，对终端的重视。

    陈育成回忆说，从最初的白手起家一路走来，他深深的明白与代理商及材料供应商共同发展的重要性。80年代中期，闯荡市场的陈育成之所以能从容应对竞争，成功的掘得人生的第一桶金，靠的就是与客户之间的团结与诚信。“做生意就好比是拉车，只有大家力气用在一处拧成一股绳，团结协作，以共进的姿态来奋斗，这辆名为“成功”的大车才会越跑越快。”陈育成笑谈。

    1997年在中国大地上发生的一件事，则更加加深了陈育成对终端理念的认识。众所周知，1997年我国施行经济改革。市场由计划经济模式改为市场经济，中国从此进入崭新的发展阶段。而这种变化自然对市场对企业产生了深远的影响。

    陈育成告诉记者，当时九都共有大大小小300多家童鞋企业，他们星罗棋布在九都的各个角落，拥有一套传统的销售模式。随着市场经济的到来，许多企业表现出了“反应不适”，减产倒闭如大浪一般席卷制鞋业。面对这场足以淹没企业未来的浪潮，陈育成没有惊慌。“市场转型带来的不稳定这是正常的，我们只有抓住资源科学应对。”面对危机，陈育成果断调整销售模式，由之前百货公司订单生产转为代理商终端销售。如此调整不仅使企业平稳度过了转型期，也因为“网罗”到一批优质代理商，为品牌日后的发展奠定了坚实的基础。

    重视终端，重视优质代理商的维护和培养，永远都不会过时！如今，金融危机后的影响尚未见底，中国鞋业正在迎来新一轮的挑战！此时，套用一句网络热词：他不是一个人在战斗。站在陈育成身后的，是其多年悉心维护的代理商和渠道优质。这些优势资源的存在，是陈育成有信心打响品牌之战的根源和保障。

    据记者了解，为了更好的回报代理商，陈育成近日举行以“赢战终端”为主题的6+1数字童鞋2010秋冬新品研讨会上，正式提出了“创三赢”新模式-----低风险、化库存、高回报。新策略有效的改变了传统代理模式存在的一些顽疾，在及时回笼资金，解决库存等环节有显著提高。

后记

    “从年初以来，通过迷你形象店的建设，公司的市场形象和专卖形象有了显著提高，广大客户对于这种灵活的终端模式十分认可。”提及自己一手打造的6+1数字童鞋，陈育成信心满满。

    从80年代初到2010年，陈育成用坚持和创新走过了30年的奋斗路。笔者通过与其数小时的交谈，分明感觉到一股闽南人不服天、不怕输的拼搏精神。内敛的性格，掩饰不住内心的坚毅，数十年如一日的辛劳，终获一个个事业的高潮。

    陈育成的奋斗史，是抓住机遇并辅以不懈奋斗终获成功的一个典范。而正是依靠这样一群默默耕耘的人，中国经济正完成着从崛起到腾飞的转变。

    谨以此文献给与陈育成一样，为成功努力奋斗的人！