闽南人在武汉 经营“晋花”品牌十余载 作为晋花品牌的武汉总代理，林居来总经理运作晋花品牌已有十多年了。但他却并非来自武汉，而是一个地地道道的闽南人。“在九几年的时候，我就从泉州到武汉这边过来了，当时只是一小小的打工仔”，林总笑着回忆起了当年的创业历程。他告诉记者，有一次，他外出替老板去收货款，打算第二天一早便返回，不料半夜时分，房门被小偷给撬了，货款不翼而飞。心痛不已的林居来立马想到的便是如何来偿还这笔货款。思前想后，他决定做鞋业代销生意。先从泉州代销一些运动鞋到武汉销售。“记得当时，租了一个小小的摊位，卖一些从泉州带过来的鞋子。然后慢慢的一步一步做大。”林总说。 然而在品牌云集的晋江，林居来后来又为何单单选择了晋花呢？晋花品牌究竟具有什么特性吸引住了林总的目光呢？ “我从98年，就开始运作晋花品牌了。原因主要有两方面吧，一是晋花公司比较注重产品款式的开发，具有雄厚的研发能力，特别是这两年，金融危机暴发，许多鞋企都陷入困境，但晋花却凭借着前期奠定下的基础，突飞猛进。去年签约朱丹为形象代言人，更是将品牌提升了一个台阶。二就是晋花总经理丁清泉丁总的人格魅力。丁总为人特别仗义，非常注重诚信，这一点跟我可以说是意气相投。”林总告诉记者，经商做生意，诚信是最重要的一条法则。对于品牌鞋企与代理商而言，双方要如家人相互信任，真正结盟，才能保证品牌的稳固发展。 林居来的“家”经营理念 “在我看来，总公司与我们就是一个家，我们每个人都是这个家庭里的一份子，总公司发展了，我们才能发展，而我们强大了，总公司也才能够强大，我们与总公司是一种互惠互利、携手共进的关系。”林居来是这样说的，也是这样做的。在运作晋花品牌的十多年里，他一直秉承着“家”的理念，苦心经营。 而这些年来他取得的一系列成绩，也印证了晋花品牌成长的一点一滴。从一个摆摊商贩到一个旗下有两大品牌，近百名经销商、三家专营店的总代理，林居来一路走来，凭借其对市场的精确把握，对消费者的全面分析，以及对品牌的专业运作，带领着晋花品牌覆盖了整个武汉市场，取得了辉煌的发展。 交谈中，林居来总经理数次跟记者谈到这一点------“以厂为家”，不难看出，晋花之于林居来，并不仅仅只是其代理的一个牌子。更像是其经营的事业，经营的家庭。他告诉笔者，在与晋花携手走过的十多年时间里，他早已把晋花当成“家”。 “以厂为家”，或许这正是闽南人林居来能够在武汉将生意做得风生水起的秘诀所在吧！ |
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