用鹰的精神打造休闲鞋差异化品牌

2010年5月22日，伴随着气温的逐渐升高，地处福建沿海的石狮市已然迈入初夏的季节。在公司宽敞的会客室里，王总热情的接待了环球鞋网记者一行。作为石狮市恒泰鞋业有限公司的总经理，他以独特的发展眼光对旗下休闲鞋品牌“银鼎目”进行差异化定位，“把鞋子当做艺术品来制造”是他的产品理念。在如今纷繁多变的鞋业市场中，纯手工制作的银鼎目休闲鞋犹如一件高贵典雅的工艺品，带给人不一样的品牌文化感受。

    “银鼎目不仅是一双休闲鞋，更是一件具有文化价值的工艺品！”——王明鼎语。

    走进王明鼎，笔者能够清晰的感觉到他的朴实和真诚。正值壮年的他，拥有着丰富的行业经验。在创办银鼎目品牌之前，王总做工代工，搞过批发，多年的商海沉浮没有磨平他对事业的激情，反而培养了他独到的品牌理念。

    在访谈的中，王明鼎分享着他对鞋的认识：鞋，从诞生至今已有数千年的历史，从远古年代先人们用兽皮、树皮裹足，到今天繁花似锦的各种鞋式，鞋子已经被人们赋予了更多的文化价值。一双做工精细的好鞋，不仅能带给人舒适的穿着享受，还能散发时尚的魅力，吸引着人们去欣赏它、收藏它、研究它。

  因此，打造一个充满艺术感的休闲鞋成为了王明鼎心中暗暗下定的决心。经常长期的市场研究和实力积累，2005年王总的理想得到了实现。这一年，他在中国休闲鞋的“大本营”石狮，创办了恒泰鞋业有限公司，公司主要生产银鼎目品牌休闲鞋。

    作为一个新锐休闲鞋品牌，如何保证质量并获得消费者信赖成为了市场生存的关键。为了提升银鼎目品牌的产品质量，实行了产业企业化，企业科技化的理念。王总为恒泰公司配备了最优新的软硬件设备。精良的制鞋机械、成立经验丰富的生产研发中心、科学完善的产品检验部门，这些在同行眼中为之羡慕的资源成为了银鼎目竞争市场的法宝。

  与此同时，纯手工制作工艺为银鼎目品牌区别同类市场画上了一抹亮丽的色彩。据介绍，从最初的皮革挑选到剪裁、缝制，银鼎目都通过纯手工来完成。“银鼎目休闲鞋皮革原料选用质感柔软的上等牛皮，根据中国消费者的脚型骨骼特点，结合精湛的手工制作工艺，不断创新且兼具功能与时尚的设计理念，灵动个性的细节及款式变化，优雅的色彩搭配，打造出银鼎目别具一格的产品优势。”王明鼎谦虚的告诉笔者。

    众所周知，受制作流程和技术上的限制，纯手工缝制所需的生产周期较长。这是否会阻碍银鼎目品牌的发展？对此王总给出了自己的看法：“表面上看，银鼎目休闲鞋由于手工制作的限制，市场拓展的速度慢，可能会失去一些机会，但是其实正是这样的经营方式打造了银鼎目休闲鞋的高端品质，突显品牌内涵。”

  于取舍之间，见大将风度！银鼎目休闲鞋依靠手工制作，实现了经典工艺与现代技术的完美结合，从根本上保证了产品的舒适性。经过上百道手工制作工序而来的银鼎目休闲鞋，用专业、健康的品质带给消费者无与伦比的品牌感受。

    “企业科技化是未来发展的趋势，银鼎目将在这方面做不懈的努力。”——王明鼎语。

    从05年创牌到08年正式进行品牌专卖道路，银鼎目以一种看似“缓慢”的脚步进行着品牌发展。在如今竞争激烈的终端市场，多开店、开大店的经营理念已经成为业界共识的情况下，银鼎目的发展模式引起了笔者的关注。对此王总呵呵一笑，“透露”了他对市场的独到认识。

    王明鼎认为，城市化进程的加快将带给休闲鞋市场巨大的发展空间，但在分食这块“蛋糕”之前，首先要把自己的“食量”做大，这就引伸出一个关于企业内部实力的考虑。据笔者了解，到2008年，一半以上的全球人口生活在城市当中，现在全球百万级人口的城市已经达到400多个。而中国的城市化脚步更为迅捷，从1982年的20.6%提升到2009年的46.6%，我国城市化程度27年间平均每年提高近一个百分点。据此推算，在未来3-5年内，城市人口将超过农村人口。城市人口的增加，必然带来大量的休闲鞋潜在消费人群。

    银鼎目正处在这样一个前景广阔的市场中。面对机遇，王总没有进行冒险的“大跃进”式发展。从企业自身实力出发，做好产品品质成为他摆在首位的事情。“银鼎目品牌成立时间较短，品牌知名度、企业实力等距一些老牌休闲鞋企还有一定的差距。”在保持清醒头脑的同时，睿智的王明鼎再次为品牌设计了一条务实的发展之路：在产品开发上，银鼎目培养了一套自己的人才建设体系，通过和专业院校进行人才对接，保证了企业的研发实力。在终端拓展上，银鼎目严格把控代理商的加盟制度。“随着品牌的不断成熟，银鼎目在市场上已经积累了一定的口碑。目前已经有不少人想代理加盟银鼎目品牌。但从企业长远发展的角度考虑，目前还不是品牌快速扩张的时机。”王总告诉笔者，目前公司的重点还是维护好现有的代理商，对现有的终端市场进行重点扶持，打造样板市场，在企业还没达到一定高度时不盲目“下河”。

清晰的定位，科学的发展策略，成就了银鼎目休闲鞋坚实的品牌实力。这种“保守”的发展模式虽然速度较缓，但却能在区域市场上形成品牌的强大竞争力，对银鼎目品牌现在的规模来看，确实是一条正确的营销之路。熟悉王明鼎的朋友都知道，这位年纪轻轻的老总从白手起家到创办企业，最崇尚的是鹰的精神。在问到缘由时王总解释说：“因为鹰是百鸟之王，在它的成长轨迹上，始终延续着一种拼搏和努力的精神。而这种精神，是我们企业最需要的。”因此，他在设计银鼎目品牌LOGO时，有意识的把鹰的文化包含了进去。“银鼎目品牌的英文名称EAGLETOPEYE，就是‘雄鹰’的意思，而品牌LOGO，就是展翅高飞的雄鹰形象。这寓意银鼎目品牌会飞的高，看的远，用精美的制作手艺，为消费者提供一件件‘巧夺天工’的艺术品。”从王明鼎有神的双眼中，闪烁出无比坚定的光芒。

    采访的最后，王明鼎用一个充满寓意的小故事，传递出自身对企业未来的满腔信心：一个小树苗在成长中，如果你此时压上一块石头，可能会暂时阻碍它的发展。但不屈不饶的小树苗，总会有长成参天大树的时候。到那时，当初压在它身上的石头，终将被抖落！

    据了解，在稳固产品品质后，银鼎目品牌发展的脚步已经加快。我们可以预见，届时银鼎目品牌将化身为一只矫健的雄鹰，用更加锐利的眼光，翱翔于中国休闲鞋市场！