【环球鞋网】大部分国内的服装设计师们,还在为如何让自己的作品走上巴黎时装周的T台“赚吆喝”而努力,而这个时候已经有中国的设计师品牌真正走向国际市场,赢得欧洲主流消费市场的认可。中国设计师MOUSE JI没有在四大时装周举办过一场成衣发布秀,但他的服装已经走进了巴黎最高端的时装百货店“老佛爷”,走进了意大利、德国、西班牙等国家的高端百货。他的MOUSE JI模式为中国服装(000902,股吧)品牌的国际化找到了一条新路。
挺进“高端百货”
“我的服装在'老佛爷’里与世界顶级大牌一起卖,我的品牌旁边就是Liu jo和Armani Jeans,并且我的营业数字是他们的两倍多。” MOUSE JI对记者自信地表示。
去过巴黎的朋友几乎都曾被导游带着逛过“老佛爷”百货,这里是世界知名的最顶级时尚服装卖场,是买手制经营的翘楚,欧洲有钱人的购物天堂。不管怎么打折退税,价格都比国内同类产品贵十倍多。
“他们的铺位不是你有钱就可以去租,然后卖自己的东西。能够进'老佛爷’,基本上都要取决于买手,买手们每年活跃在四大时装周上,在各大品牌的发布秀场里,坐在最前排的肯定是'老佛爷’的买手,看到好的设计和好的产品,他们会先买下来,然后放在'老佛爷’的铺位里售卖,这一点有点像北京的连卡佛,但比连卡佛还要高端。”MOUSE JI说。
这种买手制为全世界的时装品牌设置了最高的门槛,只有少数的品牌能够进入他们的“法眼”,而最终登陆“老佛爷”。能够进入这里,还意味着全欧洲乃至全世界的高端成衣经销商们都会主动送来订单,或者寻求代理,也就是说,打开了融入国际主流服装消费市场的通道。而MOUSE JI能够成为第一个登陆欧洲高端主流市场的中国设计师品牌,它所走的路,即为大家一直在挤的独木桥——巴黎时装周的发布秀。
摆脱“只看不买”
MOUSE JI此次来北京,是受法新时尚国际机构委托,担当中国时装设计创意大赛的评委,在这个大赛中脱颖而出的中国设计师,将获得登陆巴黎国际时装周的机会。但MOUSE JI本人并不是依靠时装周上的发布秀成功的,而迄今为止,在四大时装周上作秀的中国服装品牌和设计师,还没有一个真正进入欧洲高端主流消费市场。
中国纺织工业协会会长杜钰洲在接受记者专访时说:“很多国际的买手们看过中国的发布秀后都会说太棒了,但你问他会不会购买,他说不会。”这似乎是一个怪圈。中国的设计师们挤破头似地往巴黎的时装周上涌,但结果只能是赚赚吆喝,没有形成真正的销售。
对此,MOUSE JI表示:“高级服装分为成衣和高级定制,高级定制我不懂,但就成衣来说,它最大的属性就是商品,而不是艺术品,目的是通过时装周上的展示打动来自全欧洲、全世界的买手们。”
杜钰洲分析,中国的设计,还没有找到与国际设计沟通的方式,没有创造出大家都认同的消费生活方式。国际上肯定你的设计,只是你的设计中的某些片段,但没有肯定你的整个生活思维方式和价值观。
这客观上导致的现象是,2007年,一大批中国服装品牌借着中法文化交流的热潮走向巴黎的T台,在国际时装周上露了脸。但到了2009年,到巴黎时装周办发布秀的中国服装品牌只剩下了一家。
决胜“时装沙龙”
法国高级时装工会主席,香奈儿、华伦天奴、圣罗兰等多个高端品牌的拥有者——迪迪埃·戈巴克说,服装品牌参加时装周,大体上都是出于两种目的考虑,一个是在设计方面获得国际认可,一个是借此推动国际市场的销售。中国的服装企业,到国际时装周上参展,大体都是抱着第一种目的,也就是去表演,跟一些艺术展、画展相似。他们带有东方美感和国际时尚美感的设计赢得了国际社会的关注。从这个目的出发,他们收到了很好的效果。但往往他们获得的只是关注而已,由于没有配套的国际渠道的建设,没有做好各项国际销售的准备,同期的发布没有起到促进国际销售的作用。
而MOUSE JI走出了不一样的道路。1993年,MOUSE JI组建了自己的公司,靠为意大利的品牌做ODM（原创时尚设计与制造）起家,后来为欧洲多个时尚品牌设计、制造成衣。多年的磨砺使他深刻地体会到世界时尚的最高端就是巴黎,只要征服了巴黎就可以征服世界。MOUSE JI经过连续三年共六个季的样品的严格审查程序, 获得了世界知名品牌展的入场资格。2006年这个屡屡在欧洲展会上露面的中国面孔,受到了很多代理商、经销商的青睐,出现了同一个国家多家公司争抢代理权的场面,出现了欧洲设计师、品牌商放下身段主动登门交流的场面。2007年年底,MOUSE JI品牌展位引起了法国巴黎“老佛爷”的评审团队的关注,“老佛爷”评审团队专程多次到MOUSE JI展位进行评审,最终MOUSE JI顺利过关。
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