化解风险积极转型 龙头鞋企“变”中脱困

    当去年百丽国际控股有限公司在港交所成功上市后，中国最大民营鞋企奥康集团总裁王振滔就曾作过这样的表达：“百丽的上市不仅意味着我国鞋业市场从产业经济向资本经济转变，也掀开了鞋业格局嬗变的新篇。”接下来百丽的一系列并购举动，更深深刺激了康奈、奥康等一大批龙头鞋企。事实上，百丽在资本市场的先人一步只是个由头，让所有大型鞋企感到喘不过气的还有国内外经济环境的变化，原材料成本上涨，人民币升值，国外反倾销壁垒，货币政策从紧，加上新劳动合同法的颁布实施，一系列的困难和压力迫使国内鞋企必须在创新品牌和经营策略上谋求变轨。

    上市并购同举成功实现资本运作以中国最大女装鞋零售商著称的百丽国际去年5月23日在香港上市，以当日收盘价计算的总市值就达670亿港元，远远超过了市值380亿港元的国美电器，成为港交所的内地零售市值王。这一辉煌令国内一些大牌鞋企至今都念念不忘，也极大刺激了他们萌生进军资本市场的欲望。一位知名鞋企老总感慨说，企业只有学会资本运作才能做大做强，才有足够的能力抗拒打击。上市后的百丽不仅拥有了充足的资金，更重要的是企业的管理将更加规范，从而加速了其迈向国际舞台的步伐。

    虽然说百丽上市对国内大型鞋企带来了不小的压力，但威胁暂时还不那么明显。那么，随后百丽在强大资本配合下的一系列收购行动，则给所有的中国鞋企带来了前所未有的冲击，特别是百丽对“中国第一男鞋品牌”森达的收购，让一向以男鞋品牌见长的温州鞋业感到了强烈的震撼。有分析认为，这将会对国内分散的鞋业竞争格局产生深刻影响。

    多年来，我国鞋业素以“南康奈、北森达”著称。森达集团旗下的森达、百思图等品牌由于品质优良，在消费者中有着良好的口碑，而主打女鞋品牌的百丽以16亿元并购了森达集团旗下资产，不仅在资产规模上创造了中国鞋业领域的并购纪录，同时也必将弥补其在男鞋方面的弱项，有利于其男女鞋品牌并重，进一步做大做强，这也预示着未来竞争的激烈程度。另外，以往把主要市场定位于一线城市的百丽，如今把业务向男鞋品牌大举扩张的行动表明，其正试图向国内二三线城市扩张，并推出更多定位大众的品牌，以提高其在消费市场的覆盖率，增加整体收益和利润。有分析称，收购森达之后，百丽鞋业的市值达到1030亿元，市场占有率将超过20%，成为目前行业中当然的龙头老大。

    应该看到的是，百丽的上市及并购行为，带给大型鞋企的已不仅仅是竞争的激烈，同时也带来了希望和方向，众多鞋企老板已经认识到，企业只有借助上市学会资本运作才能做大做强，才能继续在市场上生存。据记者了解，目前奥康、红蜻蜓等知名鞋企已经正式启动了上市进程。

    拓展多元领域张扬优势化解风险温州鞋革行业协会秘书长谢榕芳近日在接受记者采访时表示，为了走出市场“寒冬”，如今温州很多鞋企都在积极转型，走多元化发展之路。实际上，许多大型鞋企在多年前就已经成功转型，如康奈涉足房地产；奥康在全国打造100条步行街，还涉足生物制药；莱丽斯向节能方向发展，所开发的LED节能产品获得国家级奖项。越来越多的鞋企通过实施多品牌、多元化战略，正在不断化解经济环境为企业所带来的生存压力。

    记者从康奈集团了解到，为了拓展多元化发展道路，一向专注做鞋的康奈，在去年3月出资20亿元人民币在俄罗斯的乌苏里斯克组建了俄罗斯乌苏里斯克(中国)经济贸易合作区后，去年7月又投资2亿元推出了其首个异地商业地产开发项目–––湖北随州“香港街”。在这条总长500米，总建筑面积12万平方米的“香港街”上，康奈将“温商地产开发、商业经营”融为一体，既较好地实现了温商商业地产的开发，又保证了温商异地品牌拓展的商业空间，实现了商业地产开发模式上的创新。

    当“寒冬”到来时，奥康的经营并未受到太大的影响。奥康有关负责人表示，这主要是公司在保证主业不断创新升级的同时，还大力发展了商业地产、生物制品等产业，走出了产业多元化的道路。

    早在2003年，奥康集团就开始与重庆市璧山县政府合作投资建设中国西部鞋都工业园，首期1000亩的中国西部最大的鞋材交易中心，目前已有100多家制鞋企业进入工业园区，二、三期正在建设和规划中。奥康还在湖北黄冈市投巨资建造了黄冈奥康商业步行街。今年6月，奥康又在安徽全椒县斥资5亿元打造了占地47.45亩，总建筑面积94843平方米的全椒奥康商业步行街，可直接为当地提供3000多个就业岗位。

    在营销创新方面，今年3月，奥康还在泛珠三角区域推出了“1+N”连锁模式和零风险代理模式。“1”代表名品空间或单品牌旗舰店，“N”代表多店，用奥康自己的比喻就是“沃尔玛+肯德基模式”。

    生物医药是奥康除了制鞋业之外的第二产业，也是其新的利润增长点。据王振滔透露，早在2003年奥康集团就在四川成都成立了康华生物制品公司，主要生产狂犬疫苗、流脑疫苗等多种产品。狂犬疫苗年产量可以达1000万人份，流脑疫苗近2000万人份，该公司生产线已通过国家药监局的GMP认证，目前就等生产批文了。奥康已经做好了明年开始批量生产的准备，将大批量上市。虽然有医药界人士认为，疫苗行业前景看好，但受国家政策影响比较大，国家一般计划招标采购，存在着壁垒，而计划外市场大多为跨国公司所把持，竞争起来不太容易，但奥康人士表示，康华生物的产品将积极争取国家计划内采购，将其打造成“越冬”的第二利润增长点。