乐登体育避开国内运动品牌竞争“红海”

    近日，乐登体育用品有限公司在西安、太原的“骆驼户外俱乐部”正式开业。这是乐登首次尝试以俱乐部的形式运作“骆驼”这个品牌dssf

    “如今，百姓户外运动与户外旅游活动逐渐增多。经过多年培育，‘骆驼’这个国际户外品牌在国内总算也迎来了春天。”看到“骆驼户外俱乐部”成立不久就受到众多户外运动爱好者的追捧，乐登公司总经理陈瑞典欣慰地说道dssf

    事实上，乐登最早也跟晋江多数鞋企一样，想自创品牌，为何最终却选择了代理国际品牌之路？早些年“户外运动”在国内还是一个比较陌生的概念，“骆驼”在全国的1000多家专卖店又是如何一家家开起来的？

    另辟蹊径 代理国际户外品牌

    上世纪90年代初，晋江市政府出台优惠政策，晋江大量外向型企业应运而生。乐登也不例外，引进国外先进的流水线和生产技术，引进国外的资金，再将生产出的鞋输出国外，走上了外销的道路dssf

    1999年，孔令辉的一句“我选择，我喜欢”揭开了安踏自创品牌的序幕。紧接着，晋江众多鞋企也先后效仿，从外销转往内销开始自创品牌dssf

    “当时我也想转回来创品牌，可是却发现形势不对了。”陈瑞典介绍，当他将外销转为内销之后，安踏、特步等几个品牌早已在国内市场中打出了一定的影响力，后面还有无数品牌在运动休闲鞋领域“厮杀”。“一个行业只可能有几个龙头品牌，其他的均只能沦为配角。乐登国内市场起步较晚，也不具备雄厚的资金，要赶上龙头企业，已是不可能。与其继续在‘红海’中挣扎，不如另辟蹊径，寻找‘蓝海’。”

    注意到“国际代理”这种模式，是在陈瑞典到浙江的一次考察中。当时乐登有帮国际知名品牌“金利来”做贴牌，在浙江某市场上，金利来和“乐登”牌的休闲鞋同时在销售，一样的生产厂家，一样的市场，可是，金利来鞋的价格却比乐登鞋高了整整一倍。而他了解到，浙江市场上的金利来鞋，是由浙江某鞋企全权代理生产和销售的dssf

    当下，陈瑞典就决定，乐登也要走这种模式。同时，陈瑞典也决定避开运动休闲鞋领域。“当时，户外运动在国外已经很流行，国内了解参与户外运动的人却还不多。也因为如此，未来户外运动在国内肯定会有很大的发展空间，乐登如果能提早抢占这个市场，一定能辟出属于自己的特色领域。”

    于是，陈瑞典拿下了“骆驼”这个品牌在中国的生产和销售权。据其透露，接下来他将大力运作另一个国际知名户外运动品牌“圣弗莱”dssf

    多年的运作没有白费，如今，单单“骆驼”这个品牌，在国内已有1000多家专卖店dssf

    丰富产品种类  赞助专业组织

    能在短短几年内开1000多家“骆驼”专卖店，除了依靠这个品牌本身的知名度之外，与陈瑞典独特的运作思路也不无关系dssf

    “骆驼”品牌原本以生产销售户外运动鞋为主，拿下了“骆驼”品牌在中国的代理权之后，陈瑞典并没有仅照搬“骆驼”在国外的运作模式，而是积极拓展产品线，除了户外运动鞋以外，还生产户外运动服装、包袋、帐篷、睡觉等户外用具，甚至生产户外烧烤用具dssf

    “2000年之前，绝大多数的消费者还不太了解帐篷、睡袋。如今，随着百姓户外运动与户外旅游活动逐渐增多，这些产品在市场规模方面表现出不断上升的趋势。”陈瑞典笑着说道，丰富了产品种类之后，“骆驼”专卖店更加得到了户外运动爱好者的认同，因为只要一踏进“骆驼”的专卖店，户外活动所需要的一切物品都能买到。同时，产品日益丰富的“骆驼”专卖店，也加强了国人对于户外运动的认识，带动了一批户外运动领域的消费群体dssf

    由于户外运动用品定位较为高端，产品价格也偏高，例如一双户外运动鞋往往会比一些常见的名牌品牌运动鞋来得贵，因此，目前乐登所代理的“骆驼”等3个牌子的专卖店，一般都设在一线城市dssf

    积极与户外运动方面的专业组织合作，也是乐登运作3个户外运动品牌的主要思路之一dssf

    今年5月8日北京奥运火炬“祥云”在珠峰传递，当圣火珠峰登山队队长王勇峰胜利将“祥云”点上珠峰最高点，全中国的观众都为之振奋。而当时，如果您仔细留意就会发现，印着“骆驼”标志的旗帜展开在珠峰上显得格外醒目dssf

    此外，乐登也是中国登山协会的户外运动合作伙伴。凡是该协会组织活动，乐登经常会赞助他们户外运动装备。全国23所高校，共同举办了一场技能拓展比赛，乐登赞助冠名了该活动。“这场比赛的项目都是户外运动项目，例如攀岩等，赞助这一类的活动最有效果。此外，热爱户外运动的大学生，都是乐登未来的潜在消费群体。赞助他们，也等于推广‘骆驼’品牌。”对于这一点，陈瑞典深信不疑。

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