当天，黄国良花了500元买了4捆崭新的布匹，妻子连续做了三天三夜，一双双结实的布鞋把房子堆得满满的。第四人。他们挑着鞋兴致致勃勃地赶到集市，找了一个很打眼的摊位坐下来，可是却生意清淡。光顾的几个人也左挑右选，说他的鞋子好看、款式不好，鞋的码子不符合标准，穿起来不稳脚……黄国良只好把鞋原封不动地挑回家。一堆崭新的鞋转眼变成废品，所有的积蓄转眼变成泡沫，夫妻俩心如刀绞。 黄国良坐立不安，冥思苦想。他想起了顾客说的活：“不好看，款式不好，码子不符合标准，穿起来小稳脚……”他开始明白城里人的消费心理：不仅满足于有鞋穿，而且要好穿好看。第二天天没亮，他就起床了，跑到县城去学习。他逛遍了县城人人小小的布鞋摊位和经营布鞋的商店。仔细观察鞋的款式。鞋面用怎样的布，鞋底怎么衲…… 为了直接与消费者打交道，了解消费者的需求，黄国良决定去做营业员。他对一家专卖布鞋的店老板说：“我帮你站一周的柜台，一分钱工资都不要，你只管我的一日—三餐和住宿就行!” 一周后，他对消费者的布鞋需求有了一个大致的了解。 黄国良回家把那一堆废布鞋搬出来，拆开，然后把学到的手工艺进行实践。黄国良投入1000元购买布匹等原材料，先试做了 40余双，不到两天，布鞋就被一抢而空。紧紧捏着手中沉甸甸的一叠钞票，黄国良禁不住热泪盈眶。 黄国良的信心更足了，资金投入不断增长，而且技术越来越熟练，由原来每天做5双增加到14双，做工也越来越精细。因款式齐全新颖，做工精细，他很快抢占了县城的大部分市场。价格最高时买到12元一双，遇到生意高峰期一天就可净净成百上千元利润。几年下来，他们积攒了好几万元。 一次偶然的闲谈，有的人视而不见，有的人却把他当作改变命运的契机 1993年秋天，黄国良从县城坐汽车回家，在车上，一个中年人和一个青年人在谈论广东建筑工地上的事，中年人说：“你不知道，我带过去的两双布鞋自己穿都没穿，就被那个四川人抢去了，他们非常喜欢我们的布鞋。”青年人说：“我也一样，我妈给我纳的布鞋他们非常喜欢，还问我家里有没有，要我多带一些过去卖给他们。”说者无心，听者有意，黄国良回想起自己在广东打工的那一幕，他脑中忽然灵气一闪：我何不贩运一些布鞋去广东买，对于建筑工地上的打工仔来说，这种布鞋既便宜，又实惠，全村人大都做布鞋，可就是没有一个人把它当作一项产业来做。 黄国良敏锐地看到了其中的商机：在广东省各地，建筑工地成百上千，如果每个工人只买一双布鞋，那市场有多大啊!反反复复想了好几个晚上，于是，他动员全村人多做鞋子，并表示自己要全部买下。 两个月后，黄国良租了个微型面包车，把买来的鞋子全部装好后就往广东方向开。到达建筑工地上时，工友们正散工。黄国良扯开嗓门就喊：“买布鞋，又好又便宜。”很陕，一车布鞋卖了将近三分之一，第二天，黄国良又把车子拉到另一个工地附近，一车布鞋不到两天销个精光。除去所有的开支，黄国良净赚了2000元。 尝到了甜头后，黄国良又酝酿第二次上广东卖布鞋，他开始到处收购布鞋，3个月后，即第二年的舂夏之交，黄国良拖着一车布鞋又进了广东，万万没有想到的是，工友们此次对他的布鞋反应冷淡，黄国良把一个熟人拉到一边问个究竟，熟人告诉他，现在已快夏天，广东热得要命，谁还要你的布鞋! 黄国良没有气馁，既然已把布鞋运过来了，何不转移目标?在广东许许多的工厂，有来自全国各地的打工仔，何不把目标转移到工厂里打工的年轻人呢?黄国良将布鞋沲到珠江三角洲一家大工厂旁，然后一家家工厂跑，本以为要成为一车废品的鞋，终于变成一叠厚厚的钞票。一笔不成功的生意，使他决定“偷”师学艺手头有了一定资金的黄国良，觉得如果把布鞋做大做强的话，就能把市场转移到省外，还可以开拓到国外去，只要全世界有千分之一的人买自己的布鞋，自己就是个亿万富翁。 一天一位广东老板打来电话：“听说你的布鞋卖得很好，你明天能不能过来，我想看看你们生产的布鞋。”黄国良放下电话，背上几双布鞋就往广东赶。当他把鞋递过去，那位老板哭笑不得：“你们的市鞋，怎么没有鞋底!” 原来，这位老板要求的布鞋是带有橡胶或塑料做的鞋芪，雨天穿上去也不湿脚。而黄良的样品鞋还是农村传统呐的“千层底”鞋，这种鞋用许多市粘在一起，再用线细缝而成，只适合室内穿。 黄国良一直想给传统布鞋作点改进，可就是不知从何处下手，一句话提醒了梦中人。然而凭自己目前的设备和技术，根本不可能生产出那种带底布鞋。黄国良到处打听有关布鞋的情况，他得知在浙江温州已有人大规模生产这种布鞋。 黄国良到浙江温州找到了那家鞋厂，他发现那家鞋厂既生产布鞋，又生产皮鞋，他发现那家鞋厂生产布鞋手工非常简单，鞋面只是一层布面，鞋底是塑胶制品，穿到脚上虽然轻，但不暖和。怎样才能学到给布鞋上塑胶鞋底的技术呢? 黄国良发现这家鞋厂打出“招学徒”的启事，他高兴万分，前去应聘，由于有做布鞋的经验，他轻松被录用了。 打工期间，黄国良做完自己的鞋子，就帮其他工友粘胶、踩底，黄国良心里清楚，自己多做好一双鞋，回去就多一点成功的机会。黄国良还利用做鞋的机会，和工友们聊天，知道了做鞋机的价格和生产厂家，还知道机器设备的优缺点，在将全套技术掌握后，黄国良果断辞职。 回到家中，黄国良拿出所有的积蓄，添置机器设备，准备扩大生产规模。回乡办厂的事被乡政府、乡农村信用合作社的领导知道了。1996年7，乡政府领导和乡农村信用合作社领导来到黄国良家，决定把黄国良的鞋厂当作重点企业来开发，乡农村信用社还专程送了5万元贷款，予以重点扶持。黄国良生产的新布鞋供不应求，当年盈利10余万元。 1998年，黄国良利用当地政策提供的各种优惠，建起了一座面积达700余平方米的厂房。取名为南强鞋厂，至此，黄国良真正告别了传统农家作坊式的生产，开始把做布鞋当做一项事业进行经营。 生意可以模仿到逼近95％，但往往赢就赢在别人模仿不到的5％：诚信和创新也许就是5％的一部分。 随着公司规模的扩大，流动资金短缺成了南强鞋厂发展的一个制约因素。黄国良开始思虑生产销售中的各个环节：如果能暂时将进货成本不支付的话，那么资金的流动速度会更快。黄国良和那些熟悉的布商协商，自己要卖布时对方给他垫付几万元，等黄国良把布鞋销售差不多时资金回笼了，对方要进布匹，黄国良就把这笔资金垫付给对方，每回做生意，每回都讲信用。呆滞的资金通过这一周转，收到了双倍的效益。 在市场变化多端的今天，黄国良不敢松懈。针对一些消费者反映，如果布鞋既能保暖，又能透气就好了，黄国良参考了许多书籍，设计了一种手工制作的保暖式拖鞋。他以橡胶鞋底为底，中间衬以厚厚的海绵，海棉上方粘贴棉布衬垫，在棉布衬垫上方植以皮毛或棉绒，使人穿上去既暖和，又透气。新产品一出来，立即受到广大消费者的欢迎。 如今，黄国良还在郴州市马家坪市场设立了产品代理。通过批发商，他的布鞋已走出国门，远销泰国、缅甸、越南等国家。黄国良已从开始创业时的白手起家，变成了名副其实的百万富翁。 每个人的一生中都有机会去成就自己，你留意到了，采取了行动，就会成就一番大事业。只要发挥自己的长处，抓住属于自己的那一块奶酪，你就能够成功。 致富时代·文少保 苏传达 |
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